近日，Shopee宣布，马来西亚站点三方仓店铺佣金费率将调整为18.36%。同时，跨境直邮店铺的佣金费率也将调整为18.36%（含税率）。5月12日开始生效。
对于在Shopee马来西亚站点摸爬滚打的商家们来说，这无疑是一次不小的挑战，但挑战与机遇往往并存，我们不妨一起来深入分析一下，看看如何应对这次佣金调整。
最直观的影响就是利润空间被压缩。假设之前一单能赚100元，在佣金上调后，同样的订单可能就只能赚80元甚至更少了。尤其是那些原本利润就微薄的商品，可能会陷入亏损的边缘。比如一些低价的日用品，靠的就是走量来赚取微薄利润，现在佣金提高，每卖出一件的利润减少，如果销量没有大幅提升，整体盈利就会大打折扣。这就好比本来是薄利多销的小本生意，现在成本增加了，利润变薄，生意就更难做了。
佣金上涨后，商家面临着定价的难题。如果提高产品价格，将增加的成本转嫁给消费者，可能会导致产品失去价格竞争力。毕竟马来西亚电商市场竞争激烈，消费者很容易在不同平台和店铺之间比较价格。要是你的产品价格比别家高，消费者可能就会毫不犹豫地选择去其他家购买。但如果不涨价，利润又难以保证，商家可能就得自己默默承担这部分增加的成本，陷入两难的境地。
经营策略需调整
以前商家可能更侧重于大规模铺货，追求订单数量。但佣金上调后，这种策略可能不再适用。商家需要重新审视自己的经营策略，筛选出利润较高、竞争力强的产品，优化产品结构。这就像是一场淘汰赛，商家要把那些表现不佳、利润微薄的产品淘汰掉，留下真正能带来利润的精品。同时，也需要更加注重产品的附加值，比如提供更好的售后服务、产品包装等，来提高产品的竞争力。
- 筛选高利润产品：仔细分析店铺的销售数据，找出那些利润率高、销量稳定的产品，加大对这些产品的推广和资源投入。比如，如果一个店铺里卖电子产品另一个店铺卖家居用品，经过数据分析发现家居用品的利润更高，且销量也不错，那就可以适当减少电子产品的进货量，增加家居用品的种类和库存。
- 降低采购成本：积极寻找更优质、价格更低的供应商。可以通过与供应商谈判、增加采购量获取优惠价格，或者寻找新的供应商等方式来降低采购成本。如：西之月全球货盘网
- 品牌建设：打造属于自己的品牌，通过品牌建设提高产品的知名度和美誉度，增加消费者的忠诚度。可以从产品设计、包装、品牌故事等方面入手，让消费者觉得购买的不仅仅是产品，更是一种品牌体验。比如，设计独特的产品包装，讲述品牌背后的创业故事，让消费者对品牌产生认同感。
Shopee大促日历
运营策略调整与拓展销售渠道
积极参加Shopee平台举办的各种促销活动，如限时折扣、满减活动、团购等。这些活动可以为店铺带来大量的流量和曝光，提高产品的销量。在参加活动时，要提前做好准备，确保库存充足、物流顺畅，避免出现缺货、发货延迟等问题影响客户体验。
拓展销售渠道，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。除了Shopee马来西亚站点，还可以考虑拓展其他电商平台，如俄罗斯实力平台wildberries，拥有2.3亿活跃用户，触及俄语区85%网购核心群体。并且不同的平台有不同的用户群体和优势，通过多渠道销售，可以扩大客户群体，降低对单一平台的依赖。
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