随着TikTok Shop在东南亚的扩张，平台最近宣布了大幅度的入驻政策放宽。这一举措将为更多的中小卖家带来机会，尤其是在东南亚市场中，人口基数庞大且电商潜力巨大。根据新政策，企业卖家不再需要拥有过往的电商经验，而个体户只需提供营业执照以及国内或跨境电商平台的运营记录，就能快速完成入驻，降低了进入门槛。
TikTok Shop东南亚入驻政策变化
企业卖家：取消电商经验要求
过去，入驻TikTok Shop的企业卖家通常需要具备一定的电商经验或者提供相关的运营历史。然而，新的政策取消了这一限制，使得很多尚未有电商运营经验的公司也能进入平台。此举将吸引更多的传统企业和新兴品牌参与，提升平台的多样性和市场竞争力。
个体卖家：仅需提供执照与平台记录
对于个体卖家，TikTok Shop对入驻要求进一步简化。只需提供国内或跨境电商平台的运营记录，卖家便可以轻松加入。这意味着那些没有大量初期资金的创业者，也能够利用自己的运营经验，进入东南亚市场，进行跨境电商的试水。
2. 东南亚TikTok推出飞轮计划Plus
为了配合这一政策，TikTok Shop推出了“飞轮计划Plus”，为卖家提供了更多本地化的支持。这一计划的核心亮点是：
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本地仓储履约支持：卖家可以选择将商品存放在东南亚的本地仓库，提升物流时效，减少国际运费，提高商品的时效性和竞争力。尤其是在东南亚这样多岛屿的地区，本地仓的作用尤为重要。
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零费率提现政策：平台对卖家的提现费用进行了全面调整，减少了跨境电商过程中不可避免的手续费支出，帮助卖家更好地控制成本。
这些政策的出台无疑将极大地减轻卖家的运营负担，助力中小卖家低成本地切入这个拥有6.8亿消费者的巨大市场。
TikTok东南亚跨境市场增长
东南亚作为全球增长最快的电商市场之一，近年来其电商的增速令人瞩目。据数据显示，2025年Q1，泰国站的GMV（总交易额）增长超过200%，印尼和越南的增速也均超过150%。这一现象背后的推动力主要来自于社交电商和本土化需求，这也为TikTok Shop的入驻卖家提供了巨大的商机。
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社交电商：东南亚的消费者尤其偏好社交媒体平台购物，TikTok作为全球领先的短视频平台，凭借其丰富的用户内容生态和强大的社交属性，已经成为该地区社交电商的重要战场。
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本土化需求：随着东南亚国家本土化电商需求的日益增长，消费者对于符合本地文化、习惯和需求的商品有了更高的期望。TikTok Shop正在通过本地仓储和物流优化来满足这一需求，从而促进卖家在这些市场的增长。
TikTok东南亚跨境卖家运营策略
在新的政策支持下，卖家可以通过以下两种策略，最大化从东南亚市场的红利中获益：
轻量化测品
为了减少风险，卖家可以采取轻量化测品策略，即通过少量样品或小规模的试销方式来测试市场需求。这不仅能够降低初期投资风险，还能更快地获取市场反馈，帮助卖家更准确地了解消费者需求，调整产品和营销策略。
深度本土化
针对东南亚市场，卖家还需采取深度本土化策略。这包括产品包装、语言翻译、支付方式的本地化，以及获取Halal认证等措施。例如，在穆斯林占比较高的马来西亚和印尼，Halal认证对消费者的购买决策至关重要，获得该认证的产品将更具市场竞争力。
此外，卖家还可通过本地化广告、社交媒体运营以及与本地网红、博主合作，增加产品曝光度，从而吸引更多的消费者。
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