TikTok Shop猛追Shopee，越南电商格局生变
TikTok Shop正在迅速缩小与Shopee之间的差距，成为越南在线零售市场的新劲敌。根据数据机构Metric，TikTok Shop的商品交易总额（GMV）市场份额从去年上半年的29%跃升至今年的39%；而Shopee则从63%降至58%。
营收增速方面，TikTok Shop实现了69%的增长，远高于Shopee的16%。目前，TikTok Shop与Shopee合计占据97%的市场份额，Lazada和Tiki则合计占据剩余3%，其他平台未被计入统计。
“兴趣电商”持续升温，品牌店铺成营收支柱
TikTok Shop的迅猛增长背后，是用户对“娱乐+购物”融合模式的高度认可。Metric指出，这种趋势正在推动平台将内容和互动销售作为核心战略方向。
在2025年TikTok Shop越南峰会上，平台强调其“兴趣电商”模式的成功。2024年，联盟营销、直播带货和短视频所带来的收入分别增长了2.3倍和1.9倍。
此外，官方品牌店铺也成为增长引擎。虽然品牌店铺仅占两大平台总店铺数的3.4%，却贡献了28.7%的总营收，营收同比增长分别达63%和107%。这反映了消费者日益注重商品信任度，在大量低质商品充斥的市场中更倾向于选择有品牌保障的商家。
跨境电商平台竞争升级，促销与免运费政策频出
Metric预计，2025年第三季度四大主流电商平台的GMV总额将比第二季度增长21.6%，达到122.8万亿越南盾。推动消费的主要节点包括月度促销、中秋节和返校季，教育、礼品和食品类商品将成为热门品类。
在此背景下，各大平台加快促销力度。Shopee已于6月宣布多数订单免运费；Lazada则从7月1日起为品牌官方店铺发货的15公斤以下订单提供免邮服务。
与此同时，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh表示，平台将重点优化卖家运营、提升用户安全体验，并推动更多社区支持计划，以巩固其市场竞争力。
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