TikTok Shop新市场红利,卖家该如何把握?

TikTok Shop新市场红利,卖家该如何把握?

TikTok Shop墨西哥、欧洲、日本。

7月4日,数字化跨境B2B平台西之月亮相由Kalodata主办的TikTok Shop全球短视频直播增长大会。现场800余位卖家与操盘手齐聚,14位来自美国、日本、东南亚、欧洲、墨西哥等市场的头部操盘手、大卖与平台负责人,带来近10小时干货分享,共探TikTok电商全球增长机会。

西之月全国市场总监周文林受邀参加本场大会主题为“从0到1落地TikTok新站点:操盘手们怎么做”的圆桌论坛,并与其他5位来自不同市场、不同打法体系的TikTok实战派嘉宾进行深入探讨。

“其实,目前做跨境电商,市面的机会就两种。一种是新兴市场的机会,另一种则是新兴平台的机会。”周文林表示,对于TikTok Shop来说,目前的机会主要集中在墨西哥欧洲(不含英国)以及日本,美区目前的局势还是不大明朗,不建议新手布局。

TikTok Shop新市场红利,卖家该如何把握?

西之月全国市场总监周文林

2025年6月30日,TikTok Shop官宣日本电商业务正式推出,自运营(POP)商家招商画像为:拥有亚马逊、eBay、日本乐天、日本雅虎及抖音S5/S6等平台运营经验,以及TikTok Shop其他地区跨境卖家。商品需满足本地的商品及合规要求,且目前只有直播、短视频场域,商城场域暂未开放。周文林指出:“在用户端,日本消费者消费客单价高、消费习惯偏于理性,但他们‘严谨挑剔’,也正是这一特性造就了日本消费者普遍较高的忠诚度在市场端日本电商市场规模在全球位列前五,市场基础设施建设完善,但门槛较高,这门槛体现在了税务成本、合规成本。此外,日本还有两大地头蛇乐天和雅虎。从推出时间也不难发现,TikTok Shop官方对于日本市场也是十分慎重。”

“如果对日本市场有所忌惮的话,卖家可以尝试TikTok Shop墨西哥及欧洲市场。”

据墨西哥《经济学家报》报道,2024年墨西哥电商销售占国内零售总额比重达到13.2%,排全球第七。“墨西哥虽然被称为美国的后花园,但墨西哥的市场基础设施建设并不完善,不过墨西哥人对中国制造的接受度高,且墨西哥电商市场发展迅速。据我了解,目前TikTok Shop墨西哥市场的GMV是超过了官方预期的,这也意味着墨西哥人对内容电商的接受度很高,但墨西哥要本土发货且清关有一些难度。”周文林点明。

“相比于白牌,欧洲消费者更注重‘品牌’,卖家不要一味的在欧洲市场卷低价。而且,美区爆款带货视频基本可以拿到欧洲市场再跑一遍,大多都能有不错的效果。从发展来看,内容电商在欧洲市场(德意法西)用户教育尚处于早期阶段,TikTok Shop的官方也还未在欧洲大举发力。 有机会,值得做。”周文林总结。

关于市场的选择问题,最后周文林对到场卖家给出了自己的建议:优先选择墨西哥,其次欧洲,最后日本

 

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