10月17日，“旺季选品，备战黑五&第一届（2025）全球跨境多平台实战增长峰会”，于星河先锋科技展厅举行，本场峰会由数字化跨境B2B平台“西之月”主办，特邀TikTok Shop、美客多、SHEIN官方到场。峰会分为上午场、下午场，并设有圆桌论坛，议程围绕平台官方政策讲解、市场观察、爆品打法、实战干货展开。
作为本次大会主办方方，西之月已构建起覆盖TikTok Shop、SHEIN、Temu、美客多等多个跨境电商平台的供给体系，依托10万+个现货SKU，以及覆盖欧美、拉美及东南亚等区域的30+个自营海外仓，实现全球跨境贸易分销，本地货盘一件代发，双向赋能跨境卖家及产业带源头工厂。
以下为本场峰会各嘉宾分享要点。
▌陈坤元：TikTok Shop美区市场机遇和经营策略
TikTok Shop美区跨境自营行业运营经理陈坤元
TikTok Shop美区跨境自营行业运营经理陈坤元在分享中指出，2025年中促美区跨境POP整体增长势能强劲、爆发迅猛：年中促销售增速高涨，全周期GMV爆发119%、正式期123%；内容驱动销售成效显著，商家自制内容GMV增长超128%；达人带货能力持续凸显，单场峰值超$10万；并刷新美区直播纪录——泡泡玛特10小时GMV破$600万。
陈坤元提及，TikTok Shop的GMV构成为：货架场—商品卡30–40%；内容场—短视频50–60%。关键抓手：货架（商城/搜推/橱窗/店铺主页）、短视频（达人短视频/商家自制视频）、直播（达人/商家自播）。营销节点贯穿全年核心活动，倡导积极提报年中促、秋冬促、黑五网一、年末双旦等。
在供给侧，陈坤元以PEAKS Premium Product（高品质商品）为例称：美区优质用户消费的首选是中高价格/高品质及高潜商品；高潜商品聚焦内容特色品、标品心智品、时令节庆品。
▌Neo Li：SHEIN旺季备战指南
SHEIN平台高级商家管理Neo Li
SHEIN平台高级商家管理Neo Li在现场明确说明了SHEIN半托管模式 的要点：0佣金、0广告费、0年费、0成本开店；支持亚马逊多渠道配送；全品类支持（20多个重点类目）；平台负责运营+售后；当前覆盖 英国、欧洲（德法意西）、美国、墨西哥、澳洲、加拿大、日本。入驻资质要求：有其他平台店铺流水（有出单）、本土有货、欧洲需要库存所在地 VAT、客户签收 T+7 结算；按页脚所述，不同主体的提供三方店铺后台视频即可。
Neo Li围绕执行路径，把“半托管模式销售流程”拆成六步闭环：1）产品在系统中的发布；2）SHEIN平台核价上架；3）收到订单；4）本地发货；5）妥投交付；6）卖方收款。流程以平台核价+本地履约为核心，按妥投节点完成结算，确保供给与履约的稳定性。而关于2025年年末大促整体节奏，Neo Li给出提醒：根据往年趋势，流量/销量高峰有往 11 月初前置的趋势；重要时间点包括双11、黑五、网一，以及半托管的本地周。
▌林柔：西之月赋能跨境卖家共赢黑五全球市场
西之月市场负责人林柔
“从数据看，全球黑五当日线上GMV自2022年的660亿美元升至2024年的744亿；美国自2022年的150亿美元升至2024年的175亿。”西之月市场负责人林柔强调，过去3年全球与美国黑五线上GMV持续攀升，增长势头明显。
面向2025年，林柔对黑五线上消费做出预测：黑五（及节日季）线上销售将保持正增长但增速或放缓；移动端/直播/短视频电商销售占比将进一步提升；用户提前消费趋势明显，10月下旬至11月中旬即启动假日购物；折扣率与优惠幅度预计较2024年更高；由回头客/复购率/品牌粘性所产生GMV将上升；服饰、电子、运动、玩具、美妆个护、家居园艺仍是2025年黑五及年末大促线上消费热门品类。
在此基础上，林柔进一步点明西之月已有多品类在黑五卖爆。其中如：一是围绕“情绪价值+互动体验”玩具与装饰类产品热销，涵盖圣诞摆件、贴纸、气球、24格手链等节日强关联商品；二是美妆个护类目持续高增，欧美消费者对“科学有效”与“功效精准”的美妆护肤产品需求持续提升。
林柔表示，西之月作为跨境B2B平台，已构建起涵盖20+品类的本地现货货盘体系，平台SKU规模超10万，每日开品超50款，超百家品牌入驻，日均最大发货量接近10万件。同时依托10万㎡自控工厂与1万家源头工厂入驻，可支持OEM/ODM/POD等多种柔性定制，为跨境卖家构建从源头供给起步的全球一件代发体系。
▌彭之茂Jemma：TikTok助力旺季GMV增长秘籍
TikTok for Business出海电商行业客户经理彭之茂
不同于其他电商营销解决方案，TikTok for Business出海电商行业客户经理彭之茂提到，“TikTok for Business创新社区运营，从应用场景出发提高购买转化率。最大化社群电商价值要以‘达人十品牌广告＋竞价广告’为三大抓手，聚集‘种草+拔草’两大电商分场景策略，助力不同类型商家在TikTok长效经营社群”。
种草目的之一在于转化，针对站内转化和站外转化两大应用场景，运营策略也不同：站内转化场景适用“短视频＋直播”，通过日常种草内容擇动销量倍增；站外转化场景适用“品牌商家＋白牌商家”，打造长期品牌影响力，实现短期销量爆发。
▌夏天：TikTok达人高效建联与营销玩法
萌啦科技市场总监夏天
“TikTok是一个内容平台，需要更多达人创作内容。”在演讲中，萌啦科技市场总监夏天指出，商家、达人、平台之间应形成互利共赢闭环。其中，平台通过内容为达人提供流量和生态扶持，达人通过短视频种草内容为商家带来销量和转化，商家以佣金反哺达人创作，三方各取所需。在当前TikTok内容驱动模式下，达人已成为短视频内容的“顶梁柱”，也是平台内容生态的基石。
围绕“为什么要邀请达人带货”这一问题，夏天以数据解构：无论美区还是东南亚，TikTok电商的GMV都高度依赖内容驱动。
在优势层面，夏天总结出达人带货四大优势：第一具备更低成本，达人人力即为内容产能，省去自建直播或视频团队的高投入；第二更有原生感，本地达人拍摄内容更贴近用户文化语境；第三爆发力更强，中腰部达人往往能带来单条视频过千单的转化，无需百万粉；第四达人内容可沉淀为商品卡素材，反哺货架页并带来长尾流量，成为商家极具性价比的内容资产。
▌Alien：新机遇，向拉美
美客多高级运营经理Alien
在全球电商红利趋于饱和的背景下，拉美市场正成为中国卖家新的增长引擎。美客多高级运营经理Alien指出，“2026年拉美电商市场规模预计将接近1万亿美元，2024年电商销售额增速位居全球第一，拉美电商市场潜力巨大，线上零售占比仅10.6%，增长潜力巨大，潜在电商消费者预计达3.4亿人。与此同时，蓝海赛道竞争温和，中拉经贸关系稳步推进，为中国卖家出海创造了优越条件”。
在平台布局方面，美客多（Mercado Libre）以其拉美头部电商地位，支持卖家一站开通墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚及阿根廷五国站点。平台物流模式灵活，涵盖自发货、美国转运仓及官方海外仓；佣金比例透明（10%–23%），放款节奏高效（投放次日到账）。Alien表示，美客多正以高增速、强渗透、低门槛的生态体系，成为中国卖家开拓拉美市场的核心平台与增长支点。
▌圆桌论坛：爆品、AI、品牌出海下的跨境电商运营路径
圆桌论坛
圆桌环节，TikTok for Business出海电商行业客户经理Jemma、美客多高级运营经理Alien、SHEIN平台高级商家管理Neo Li，围绕“爆品-AI-品牌出海”下的跨境电商运营路径展开分享。
论坛中，多位嘉宾共识：品牌出海不能只做SKU的简单搬运，必须在内容驱动、地域差异化与供应链适配三轴协同发力，以满足本地用户认知与文化接受度。
在爆品打造层面，嘉宾们强调“快测‑快迭”机制必须与达人内容和优惠结构相结合，既要在节点周期中压缩试错成本，也要通过高频内容输出与补贴机制保证爆发力。
谈及AI的应用价值，几位嘉宾一致认为其落地可能性最高的环节包括：选品趋势洞察、创意脚本/素材生成、投放策略算法优化、需求预测与自动补货、以及智能客服。AI在这些环节的介入，能够在保证合规与品牌安全前提下，协助卖家降低成本并提升效率，成为品牌出海道路上的“加速器”。
▌林耿旭Andy：黑五推广策略和旺季打品秘籍
随新索创负责人、TikTok百万美金店铺操盘手林耿旭
关于黑五玩法核心，随新索创负责人、TikTok百万美金店铺操盘手林耿旭，将商家筹备拆分为三阶段：9月初—9月底（蓄备期）开启主推商品免费样品/先买后返、设置高公开佣金，并定向邀约垂类达人、报名商家出资达人任务；10月初—11月初（筹备期）要求及时处理达人样品申请（寄样×2），向达人提供有效短视频脚本，鼓励提前试品/试播，素材量≥3倍，同时锁定直播场次、时长提升3–4倍并发布预热短视频；黑五大促期则放大优质内容广告投放（消耗×2）、持续鼓励达人发短视频，并在直播间做回血盘、确保价格机制，及时复盘并与达人共同优化。
在选品上——林耿旭强调高品质商品与高潜货盘并行：高品质以产品质量、品牌声誉、设计功能、环保价值四维为准；高潜货盘包括内容特色品、标品心智品、时令节庆品等，选择与内容电商契合度更好的商品，借势营销。
▌大白：高效率低风险做跨境电商的0-1
跨境电商实战卖家大白
在跨境电商的赛道上，低风险运营与高效率增长始终是卖家的核心诉求。尤其对于0-1阶段的创业者而言，如何在控制成本的同时快速验证商业模式，避免踩坑走弯路，直接决定了项目的生死存亡。大白建议新手起步，从“铺货”切入。关于铺货，跨境电商实战卖家大白将跨境卖家的运营路径划分为多种类型：铺货随缘出单、铺货无货源分销模式套利、精铺无货源分销模式套利、精铺测款深挖、精品有类别规划、精品探索中，用于对应不同阶段与目标的选择。
分享期间，大白点明：不同的需求对应投入的精力以及资源和放弃成本并不相同，卖家应基于自身条件与预期，匹配合适的路径，而非“一刀切”。“每个需求类型没有高低之分，有随缘出单一个月赚几千块的兼职也很舒服，也有精品探索始终不得门道的很挣扎；只是根据自身情况和追求做出的不同的选择而已。而选择西之月，可以从供给侧、履约侧等多个方面，解决根本问题。”
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