4月16日下午，西之月全球货盘网与Shopee联合主办了一场东南亚专场沙龙，旨在为跨境电商从业者及品牌提供东南亚市场的深度赋能。随着Shopee在东南亚市场的持续扩张与本地化战略的深化，本次活动聚焦“本地化履约”政策、低成本运营模式及蓝海品类机遇，通过解析2025年Shopee最新入驻政策、运营进阶策略及无货源模式实操，帮助卖家突破跨境类目限制，实现从铺货到品牌化的转型，助力跨境卖家高效布局东南亚电商市场，抢占新兴增长红利。
2024年Shopee平台总订单数达109亿单，同比增长33%，创下历史新高。强劲业绩奠定Shopee在东南亚和拉美市场的领航地位。Shopee在东南亚购物类App的总使用时长、月活跃用户和下载量均排名第一，在巴西市场同样位居购物App首位，并被评为2024年东南亚最具价值零售品牌。这些数据直观地展现了Shopee平台用户黏性之高、增长势头之迅猛。
棠宁：Shopee2025年入驻政策解析
Shopee中国区渠道生态管理高级经理棠宁
Shopee中国区渠道生态管理高级经理棠宁在分享的开始，首先就指明了Shopee取得的这些耀眼数据与成绩离不开本地化战略。Shopee坚持因地制宜的本地化运营策略，各市场采用独立App并由本土团队差异化运作，可以快速响应当地消费者需求。
棠宁强调，东南亚作为Shopee核心市场，电商潜力巨大。eMarketer预测全球电商增速最快的前十个市场中有一半以上来自东南亚和拉美。东南亚人口近7亿且结构年轻，约1/4为Z世代，Z世代偏好线上购物，64%的Z世代最青睐电商平台，下单转化率是社交平台的3.3倍。同时，东南亚当地消费者高度重视网购体验，便捷退换、优惠和次日达等是促成下单的关键因素。
中国卖家出海正逢政策东风，海关总署简化申报推行“先查验后装运”模式，大大降低卖家运营成本，同时取消了跨境电商出口海外仓企业备案要求，进一步简化了出口流程。此外，税务总局也出台举措，对跨境电商出口海外仓实行“离境即退税”政策，货物报关离境后即可办理出口退税，确保卖家资金快速回笼。政府还鼓励加强海外仓基础设施和物流体系建设，支持跨境电商企业融入国际供应链，提升“中国制造”在全球市场的竞争力。上述政策利好均为中国卖家出海提供了完善的制度支持和便利条件。
Shopee为中国卖家构建了完善的跨境出海生态体系，提供多元业务模式以满足不同发展阶段需求。跨境直邮模式门槛低、流程简洁，适合初期试水出海的卖家。本地化履约模式则要求卖家提前将货物批量备至目的国仓库，实现前台显示本地发货，由当地仓库完成订单履约。内部数据显示，相比传统直邮，采用本地化履约能将订单转化率提升约41%，并凭借更快时效、更低成本和丰富品类选择强力驱动销量增长。
此外，Shopee通过完善的流量运营和广告矩阵为卖家引流，结合全年密集的大促活动，持续放大平台热度。站内短视频、电商直播、搜索推荐流量和联盟营销等共同构成了Shopee丰富的引流生态。从情人节到圣诞节再到斋月等本地节日活动轮番登场，引流力度高且频繁。这种全年的密集营销日历确保平台始终保持高热度，为卖家持续带来曝光和订单转化。
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长生：Shopee品类运营进阶-从铺货到品牌化的跃迁路径
Shopee本土履约招商孵化经理长生
Shopee本土履约招商孵化经理长生分享道，随着跨境电商竞争的激烈化，Shopee平台的卖家逐渐从简单的铺货模式向品牌化运营转型。从数据来看，品牌商品的GMV增长速度显著高于非品牌商品，品牌化成为提升竞争力与盈利能力的重要趋势。
- 铺货阶段（0-3个月），聚焦于SKU广度，建议新卖家保持200-500个活跃SKU，每周淘汰无销量产品。
- 类目深耕阶段（3-6个月）： 专注高毛利率（＞25%）和高复购率（＞15%）的细分类目，通过流量闭环设计强化产品竞争力，例如主推低价商品引流，同时推出高利润产品提升整体盈利。
- 品牌孵化阶段（6-12个月）： 建立品牌形象与内容营销矩阵，通过规范店铺装修和差异化内容，如短视频和直播，来提升客单价。
- 持续提升阶段（12个月以上）： 增强品牌影响力，持续优化营销费用与利润模型，实现规模与盈利的双重增长。
欣欣：Shopee本土东南亚无货源模式
Shopee本土东南亚无货源模式
西之月新媒体运营经理欣欣介绍到，对于广大跨境卖家而言，西之月不仅是一个高效整合资源的平台，更是一个多维赋能的生态枢纽。
欣欣形象地将西之月定义为工厂的订单中心，卖家的0成本创业中心，生态的合作中心。通过自主研发的全球货盘管理系统，卖家可一键对接超10万家优质工厂资源，实时追踪生产进度与物流动态，实现订单全链路透明化管理，极大降低供应链沟通成本。同时，甚至开放“无货源代发”模式，卖家无需囤货、垫资即可轻松启动跨境业务，真正实现零成本创业。并且通过定期沙龙促进生态内资源互通，助力卖家从单打独斗转向生态化发展。
西之月成立于2017年，致力于“让天下没有难做的跨境生意”，专注为供应商及分销商双向赋能，提供跨境电商解决方案，已在30+国家建成本土海外仓，支持在美国、英国、欧盟、东南亚、澳洲、中东等全球多个地区本土货盘一件代发。
西之月的货盘特点可以总结为四个字：
- 多: 10w+真实现货sku,现有100+品牌商入驻
- 新: 每日开品量50+,覆盖20+种品类
- 爆: 100+主流跨境平台,爆款货源直供
- 优: 价格优、质量高具有产品竞争力
欣欣接着介绍了西之月独有的三“0”模式：0资金风险模式，一件代发，先出单后付款；0成本投资模式，零成本搭建跨境供应链体系；0库存运营模式，解放资金压力，降低库存风险。并且，西之月提供跨境电商一体化生态服务，从全球开店、选品、图包下载、资质证书、运营指导、推广到物流过程中出现的运营问题和管理问题，都能够进行一一解答，并且有定期的干货培训，帮助跨境小白实现创业梦想。
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