走近韩国美妆市场，深度剖析Coupang平台的运营逻辑

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西之月联合Coupang官方全方位解读韩国美妆市场。

Global Data数据显示，2024年韩国电商市场规模达到164.3万亿韩元，折合人民币约8543.6亿。作为全球第四大电商市场，高质量的美妆产品在韩国需求体量庞大。而韩国本土巨头Coupang平台的消费者使用率占本国73.7%，无疑是出海韩国的首选渠道。基于此，西之月联合Coupang官方举办这场分享沙龙，帮助大家了解市场情况，掌握销售技巧，让更多的跨境商家了解、深入、玩转韩国美妆市场。

蔡嘉煜：Coupang平台美妆市场分析

行云集团业务总监蔡嘉煜

行云集团业务总监蔡嘉煜强调，韩国美妆高消费人群分三大类：30岁以上女性、全年龄段男性以及60岁以上“银发族”。

女性作为美妆核心消费群体这个现象在全球很普遍，在韩国女性消费者中，30岁以上女性成为主力军，这个年龄段的女性开始有了“衰老焦虑”，这导致她们不仅离不开基础护肤，还要做好抗老保养。据统计，一位30岁韩国女性日均使用化妆品高达15种，她们热衷于“多步骤护肤”，并且关注抗衰、修复等功效性产品。

值得注意的是，在韩国全年龄段的男性消费者也是美妆市场一大消费群体，蔡嘉煜分享，韩国男性美妆消费者年消费增速高达300%，而其中防晒产品是韩国男性市场的核心需求。60岁以上老人对美妆的年消费增速也有100%，由于他们消费重点在于高功效产品，单人客单价高达27.5万韩元，银发族市场潜力很大。

温汝锋：数字化创新支付赋能品牌出海

PingPong华南商务总监温汝锋

资金是跨境贸易的重要组成部分，数字化时代如何做好资金合规与外汇风险管理？PingPong华南商务总监温汝锋告诉大家：“择优而换、择机而换、择期而换、多元化套保，这是我们应对外贸资金风险的四个原则。”

PingPong作为一家全球支付企业，遵守国内国际双边规定，与全球百家银行达成合作，拥有稳定的全球资金流转网络。此外PingPong创新推出数字化方案，以API/SaaS方式帮助跨境卖家快速获得全球收支网络，让跨境资金流转更高效。

Sushi：货盘资源是核心竞争力

西之月运营讲师Sushi

进军韩国美妆市场，拥有丰富的货盘资源等于赢下出海第一步。2012~2018年，跨境电商市场处于发展起步阶段，卖家追求货的“数量”而非“质量”，各类低价批发商品层出不穷。

西之月运营讲师Sushi强调，2019年开始至今，跨境电商货品内容趋于饱和，卷数量已经不能杀出重围，质量逐渐成为大家选品的优先考虑项。西之月是一家数字化跨境B2B平台，直接链接源头工厂以及跨境卖家。不仅如此，西之月在全球布局海外仓高达30多家，是全球覆盖国家最多的货盘主，雄厚的本地仓实力让平台轻松做到本土一件代发，提高效率同时降低卖家风险。

再到选品，西之月拥有现货SKU10万＋，日均开品50＋，覆盖20多种品类，1000多家品牌入驻，满足大部分客户需求。直至今日，西之月凭借快捷的数字化网络，高质量的产品供应，服务近10万的跨境卖家。

马孟涵：Coupang运营秘籍

Coupang华南区招商运营高级经理马孟涵

Coupang华南区招商运营高级经理马孟涵认为：“要实现销售增长，曝光是最直接的手段。”Coupang平台每年都会开展各类曝光活动，跨境卖家达到提报要求即可参与，这些对于跨境卖家以及平台来说是一次互相成就。

根据Coupang内部数据，基础的广告投放能够带来184%的销售额增量，节假大促活动前后销量能够提升175%，Coupang直播销售额涨幅达到133%。站内外广告、社媒宣传、产品短视频、直播、热品优惠……通过活动短时间内迅速曝光，能够极大程度抢占消费者的购物视野。譬如Shokz（韶音）在Coupang平台新品首发，参与平台多个曝光活动，单周销量超70万，产品直接买脱销。就连Shokz负责人都惊讶，称效果远超他的预期。