西之月1688超工深莞惠总决赛分享，让跨境生意简单如本地

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西之月1688超工深莞惠总决赛分享，让跨境生意简单如本地。

近年来，消费者需求日益多元，新兴国货凭借工艺品质、包装设计以及AI数字化等方面的持续创新，赢得了广泛关注与市场认可。然而，在电商行业和中国制造普遍“内卷”的大背景下，源头工厂如何借助AI与数字化手段，构筑自身的核心竞争力，让国货从“爆红”走向“长红”，成为摆在所有制造企业面前的关键命题。

2025年7月23日，第六季1688超级工厂大赛深莞惠大区总决赛于深圳龙华盛大举行。本场大赛以“我AI国货：寻找数字化AI工厂”为主题，旨在通过挖掘与表彰那些已实现数字化、AI智能化转型的优秀工厂，展现中国制造实现品质跃迁与发展升级的生动样本。

整场赛事不仅是对区域优质工厂的集中检阅，更是一次制造业数字化生态的交流盛会。在这场聚焦AI与制造结合的赛事，广东西之月科技有限公司CEO郑熙悦以AI数字化供应链：西之月全球一件代发的逆袭之路展开分享。

让跨境生意简单如本地，西之月走在跨境前端

“我们的起步，离不开1688。到现如今，西之月整体规模超3000人。今天我主要聚焦公司的跨境业务，和大家分享一些我的见闻与经历。”

“做跨境这么些年，我有个理念一直想分享给大家，就是——让跨境生意简单如本地。”郑熙悦表示，虽然跨境电商有“跨境”二字，但一定要到本地去。在刚开始入行跨境电商的时候，供应链、选品、流量、履约、人效……每一个环节都像是一道道关卡，既分散又割裂。这些环节能不能“自控”？能不能“自营”？如果自控自营了，能不能做到数字化、标准化、结构化？

“我与太多太多卖家交流过。”郑熙悦坦言，做跨境的老板们都懂，这门生意远没有想象中轻松。大多数一线的老板在公司听得最多的不是“爆单了”，而是运营团队频频反馈：“老板，这真的是太难了”。

“那这些‘痛点’怎么解？”郑熙悦现场反问道。

随后，郑熙悦以亲历者的身份，回顾了从2017年起整个跨境行业从“黑科技式增长”向“合规理性发展”的重大转折。他提到，早年跨境圈充满了野路子打法，包括大量利用黑科技进行刷单、低价引流、灰产套现等。郑熙悦笑言，“我们既是行业草莽时期的亲历者，也是规范发展阶段的转型参与者。”

从黑科技到铺货再到精品、精铺，以及这些年大家耳熟能详的本土化、托管模式、内容电商，郑熙悦将这一连串的关键词，视为跨境电商过去嬗变的清晰轨迹。而也正是在行业的亲历与参与中，西之月从经营泛铺货模式，逐步成长为一套以自控供应链、智能仓网与一站式全球履约为核心的数字化平台。

“回到刚刚我所讲的，那面对跨境电商行业的痛点我们到底是怎么解决的？”郑熙悦再次抛出问题。

“其实，我们没有什么华丽的方法论，说到底就是三件事——浸入行业深水区，看清方向、跑出加速度。”郑熙悦说到，老板不亲自在一线，感受不到行业的真实变化；不保持足够的敏锐，跑不过市场的节奏；没有执行力，你再懂方向也出不了结果。

“当传统工厂在卷国内电商的时候，我们已经自控供应链卷到了国外。当传统工厂卷向国外的时候，我们已经将工贸一体模式数字化了。当工厂还在卷外销链路的时候，我们已经去做全球本土一件代发了。说个有意思的点，我们海外仓本土发货的模式做得太早了，甚至早于平台。在Temu半托管上线不久的一段时间，西之月的品占了平台的绝大多数。”

“英雄造时势，时势亦造英雄。”

从“货”与“人”出发，西之月构建跨境电商增长闭环

“西之月能做到今天这个规模，说得具体一点，我认为解决了两个核心问题，一个是‘货’的问题，一个是‘人’的问题。”郑熙悦说到，关于货，其实从选品到开发再到采购，跨境卖家始终面临一个关键难题，为了流量，总想做广去铺货——那铺得动吗？铺得起吗？

如今，跨境电商这种铺货需求仍在，只不过玩法和品类更加细分。“不止是铺货，现在很多跨境卖家还做精铺，即要广又要深。因此，我们分析，跨境卖家需要结构化的商品池、尤其是垂直类目的货品，供他们铺、供他们选。”郑熙悦点明。

正基于这样的洞察，西之月开始系统性地构建柔性供应链体系，与大量源头工厂合作，打造“自产 + 托管”的供给网络。同时，通过高频SKU开发机制，每天可推出约50个新品，持续丰富货盘结构。为了更好的履约，西之月又打通海外仓网络，将商品备至海外，实现本地发货。

而关于“人”的问题，在郑熙悦看来，跨境电商行业对人的要求极高，且链路极长。从产品上架、优化、链接合规……到广告推广、订单履约。现实中，大多数卖家的运营专员身兼数职。“铁人也才三项。”郑熙悦打趣地说，我们对跨境运营的期待，已经远远超过了个体能力的极限。这就是“人”的问题：不是“人不行”，而是“链路太长 + 能力模型撕裂 + 组织结构不可持续”。

“那怎么办？”郑熙悦给出的答案是：西之月通过数字化供应链、自研系统、打造AI能力，去解决“货”和“人”的问题。“当然，最重要的，我们海外本土一件代发能力，能最大程度从源头帮跨境卖家缩短运营链路，实现生意增长。”