TikTok美国黑五爆量：GMV破5亿，卖家广告跑出千倍ROI

12月2日，TikTok官方发布公告，今年随着黑色星期五和网络星期一大促结束，仅在4天的购物补强（2025年11月28日—12月1日），TikTok美国商店就实现了惊人增长，销售额超5亿美元（去年黑五单日销售额超1亿美元）。

值得注意的是，支撑这5亿美元的背后，是用户规模连续两年的增长：2025年的黑五和网大促（4天），在美国通过TikTok Shop购物的用户增长近50%。而2024年这一数据更高达165%。

表面上看，上述提到的用户早已感到震惊，但这一表情“意识到震惊”的背后，实则引发TikTok Shop美国用户的消费行为正在从“尝鲜”的瞬时下单，转向更敏捷、更稳定的复购习惯——TikTok Shop正在被越来越多的美国消费者纳入日常的购物途径。

来源：抖音

同时在内容场上，与去年相比，2025年黑五和网一大促TikTok网店“内容动销力”继续加强，“大牌”对TikTok网店的“关联度”显着提升：开播品牌/卖家直播销售额同比增长84%。且带货短视频近1000万个，带货场直播次超16亿次，观看次数超16亿次。同时，年近1000美元以上的品牌，数量同比增长76%。

再次回到本次黑五和网大促本身销售额。

据Adobe的数据报告，今年感恩节、黑五和网大促5天（2025年11月27日—12月1日）线上消费约437亿美元，在短短1天的情况下，如果以5亿美元粗算，TikTok Shop的占比仅约1.1%。

虽然从总盘数据来看，1.1%的占比依然较小，但卖家端的大促体感却异常强烈。

来源：TikTok出海圈宝藏俱乐部

据西之月了解，一家TikTok Shop美国卖家分享，仅在11月29日当天，店铺广告跑出“神仙样本”，广告投产比（ROI）已达9932.73，且广告的消耗金额低到谱离——在黑五这样流量被拉满的节点，几乎花很少的钱就能撬动一整条订单的狂飙，也侧面说明TikTok Shop美国在其大促期间的流量压缩和出单效率有多猛。

而且这还不是个例，引人注目的TikTok Shop美国卖家反馈——今年黑五和网一期间的广告跑带来了“数千倍的投资回报率”高光时刻。还有卖家表示，整个大促期间，直播流量是上涨的，重点是几乎不用额外投流，平台自然流量就能把直播间托起来——当然，这种“白捡流量”的机会，也高度依赖于产品品类。

从这些一线样本可以看出，当下TikTok Shop美国释放了一种典型的“社媒流量红利”：大促整体GMV活动大盘并不高，但在旺季窗口期，平台把高密度流量和成交机会，集中给内容能力更强的卖家，导致其投资回报率和出单效率显着着传统渠道。

整体看，今年黑五和网一在美国跑出了约5亿多美元的GMV，虽然对TikTok Shop来说算个突破，且其已挤进美国电商“主舞台”。但从全盘看，TikTok Shop在美国还有很大的增长空间。