1月20日，据美媒报道，亚马逊已确定将在美国伊利诺伊州Orland Park推进一个约23万平方英尺（22.9万平方英尺）的线下零售卖场，被描述为其迄今最大的实体零售尝试：一部分用于卖杂货/日用百货，另一部分承担线上与到店订单履约。
该项目于1月19日已获得当地政府审批通过，这标志着亚马逊在全渠道零售布局上迈出关键一步。长期以来，美国线下零售额占比仍在80%以上。亚马逊虽主导电商，但有93%的亚马逊顾客仍在沃尔玛购物。这一“超级卖场”将线上商城的海量选品和数据优势融入实体店，实现“一站式线下逛店+线上下单+自提或快速配送”的体验。
Orland Park亚马逊“超级卖场”规划效果图（约22.9万平方英尺单层建筑，集零售卖场与订单履约功能于一体）。预计2027年开业，将成为亚马逊史上最大实体门店。项目位于芝加哥西南郊，毗邻Costco等大型零售商Orland Park项目可以说是亚马逊在零售版图上“从云端落地”的重要里程碑，预示亚马逊正将电商优势延伸到物理世界，以争取更大零售市场份额。同时，此举被视为对沃尔玛、Costco等线下零售巨头的正面挑战。▌与沃尔玛、Costco短兵相接，亚马逊搅局线下零售
亚马逊Orland Park超级门店：约22.9万平方英尺（单层）；一站式全品类，生鲜杂货、熟食餐饮、日用百货、电子产品等，涵盖Whole Foods有机食品和Amazon线上爆款。沃尔玛Supercenter超市：平均约17.9万平方英尺；一站式全品类，完整超市+综合百货，含食品杂货、服饰、电器、汽配、药房等。Costco仓储批发店：平均约14.6万平方英尺；会员制精选，食品杂货、家居百货等，但SKU数量有限，主打大包装和自有品牌。
运营模式上，与沃尔玛、Costco相比，亚马逊将线上库存前置到门店半数空间，用于即时处理网络订单——这类似阿里巴巴的“盒马”模式，将门店兼做前置仓，以技术手段缓解传统超市里顾客与拣货员争道的痛点。
沃尔玛近年也利用门店做电商履约，但亚马逊从零规划的新店在动线分离、后台自动化方面更具优势（例如设置独立司机等候区、后台或采用机器人拣货），有望提供更高效的店配服务。Costco则几乎没这方面布局，其强项在供应链和会员体系，但线上即时满足能力弱，亚马逊正好瞄准这一空白。
目前亚马逊仅此一家试点门店，短期内难以撼动沃尔玛与Costco的广泛实体网络。但作为电商巨头，亚马逊有强大的品牌号召和供应链整合力，一旦验证模式成功，可快速复制到更多城市。届时，在单店运营层面，亚马逊需要证明自己能像沃尔玛一样高效管理如此庞大的门店。如果成功，亚马逊将建立起既有线上广度又有线下深度的全渠道体系，在与沃尔玛、Costco的竞争中形成结构性优势：既掌握数字零售的“云端算法”，又掌握实体零售的“地面交通”。
▌不同供给角色，影响不一
要知道，亚马逊过去做过线下零售形态（如 Amazon 4-star）官方当时明确店内选品来自Amazon平台的“高评分/热卖/新趋势”商品。按照这个逻辑，优质第三方卖家的商品是有可能进入线下卖场的。
在实际操作上，亚马逊可能通过两种途径让第三方商品进店：其一，热门第三方卖家可转为供应商（Vendor）由亚马逊批量采购，再以自有库存形式销售；其二，亚马逊系统直接从就近FBA仓调拨第三方库存至门店售卖或用于本地配送。这对第三方卖家是利好——相当于多了一个“本地前置仓”，商品可更快速地送达消费者。
同样，对于近年兴起的DTC品牌而言，很多DTC品牌以塑造独特品牌形象、直连消费者为卖点，曾对入驻亚马逊持谨慎态度。然而线下门店高昂的开店成本和客流获取难度，也限制了它们的规模。此次亚马逊的大卖场则提供了品牌展线下机会。同样的逻辑，在沃尔玛身上早就验证过，因为沃尔玛的线下商超就有不少DTC品牌进驻。
此外，亚马逊大型卖场对传统快消品（FMCG）制造商和供应链也将带来一系列影响，话语权重新分配：沃尔玛和Costco历来是快消品供应商最大的渠道伙伴之一，拥有很强的议价权。亚马逊进入大型实体零售领域，相当于新增一位重要买家。对于宝洁、可口可乐等消费品巨头来说，亚马逊大卖场提供了新的渠道谈判筹码。
▌亚马逊线下布局长期信号释放
①亚马逊正从早期小规模线下试验转向更重投入实体零售：此前Amazon Books、Amazon 4-star等业态已在2022年退出，Amazon Go等项目也经历收缩与调整。如今再度高调切入大卖场形态，因为仅靠线上难覆盖全零售场景；以美国为例，电商占比约16.4%，超过八成零售销售仍发生在线下门店，亚马逊需要用更强线下触点与履约去争夺这部分市场。
②亚马逊超级门店不仅是一个卖场，更被视为亚马逊供应链和渠道体系中的“基础设施+实验室”。
③亚马逊的大举进入，将对整个零售行业产生示范效应。首先，其他电商巨头和平台可能跟进线下布局。其次，传统零售商将被迫加速数字化升级，以应对亚马逊模式的冲击。
④亚马逊已将Whole Foods、Amazon Fresh等杂货线下业务纳入统一管理体系，并由Whole Foods现任CEO统筹推进门店业务整合；而此次“大卖场”在商品供给与履约设计上也呈现出与杂货体系协同的导向。这释放出一个信号：亚马逊正把生鲜运营与供应链能力，向更综合的线下零售形态迁移。长期看，其线下版图可能走向多品牌协同、业态融合的“混合零售”模式。
⑤Orland Park店预计2027年开业。亚马逊在规划文件中强调不会是一次性尝试。报道称亚马逊已在考虑全美其他地区的选址，或有更多类似门店陆续推出。
⑥亚马逊线下扩张也传递出其在商业地产和合作层面的态度信号。Orland Park项目整个占地35英亩，规划除主店外，还包括多个商业店铺，这意味着亚马逊有意充当综合商业开发的引擎，可能引入其它商家（餐厅、加油站、零售小店等）共同繁荣商业区，而不仅是孤立开店。
不过，零售分析师Neil Saunders犀利指出：美国并不缺一个新的big-box（大卖场）业态，市场已经相当饱和。但亚马逊的此次切入，也不仅仅是大卖场这么简单。边走边看，好戏还在后头。
