抢滩东南亚电商高地，卖家破局与增长的策略打法

2025年7月30日，由西之月联合Lazada平台与菲龙咨询共同举办的“西之月&1688深圳跨境选品中心·Lazada专场”在深圳坂田雅宝双子塔西塔67楼圆满落幕。

活动聚焦东南亚跨境卖家运营痛点与增长机会，三位分享嘉宾围绕Lazada菲律宾全托管模式解读、东南亚合规风险应对、平台爆品选品方法论等核心话题展开深度分享。

Freya：全托管模式解读，轻松入驻，高效运营

Freya介绍，菲律宾站当前热招品类集中在文具、美妆、母婴、家居四大方向，目标售价带多集中在1-5美元区间。如婴儿洗护类定价建议不超过3美元、厨房清洁类产品控制在3美元内、美妆工具类推荐在2美元以内，平台更偏好“高性价比+体积轻小”的热销单品。

“Lazada在菲律宾市场的流量扶持机制，包括CHOICE专区资源位、首页轮播推荐、限时特卖（LazFlash）、月度品类日、站外KOL种草、快闪活动等多元曝光形式。”Freya说到，Lazada对菲律宾大马尼拉、布拉干、甲米地等地区的商家有重点招募计划，鼓励有资质的本地实体与跨境商家积极参与。

Nancy：东南亚监管风暴下，卖家必备认证指南与风险规避策略

菲龙咨询高级顾问Nancy指出，东南亚多国正在推动电商平台与税务系统的数据对接，实现从交易环节到履约环节的“全链条数字化监管”。如越南、泰国等地已陆续上线平台代扣代缴机制，对未绑定本地主体的卖家进行税务抽查甚至停店处理。Nancy强调：“很多卖家误以为平台扣税就代表自己已‘合规’，其实只是代扣预缴，最终仍需主动申报，否则极易踩雷。”

在产品合规方面，Nancy通过隐形眼镜、母婴用品、食品补充剂等类目生动举例，揭示了从制造商、进口商、批发商到零售终端，每一环节都需独立持有合规许可的监管闭环逻辑。“合规不是成本，而是生意的入场券。”Nancy提醒卖家，不同国家对受管制品类如医疗器械、化妆品、儿童玩具、食品等均有独立法规，需匹配对应认证与经营资质，切忌以“出货为先”的思维对待合规。

SuShi：如何通过选品赋能Lazada市场

SuShi进一步说到，面对东南亚市场合规要求日益趋严、物流履约窗口持续压缩、选品和备货容错率极低的现状，西之月的运作模式可以帮助跨境卖家解决这些问题。

“我们之所以能在东南亚为跨境卖家提供一件代发服务，核心在于我们已在菲律宾、泰国、马来西亚、越南和印尼等重点市场布局了自营本地仓。依托平台10万+个现货SKU的货盘体系，大多数商品已实现东南亚本地备货。”SuShi最后总结说，选择了西之月，跨境卖家只需专注店铺运营即可。