从选品、数据分析、广告投流，看TikTok Shop提效解法

7 0 0

2025年7月31日，西之月&1688深圳跨境选品中心丨TikTok Shop广告专场，圆满举办。

在市场流量红利逐渐消退、平台生态持续规范的背景下，跨境电商早已步入精细化运营阶段，TikTok Shop作为全球内容电商的重要增长引擎，正成为跨境电商卖家争相抢占的新高地。但选品难、不会数据分析、广告投放策略零散……依然是大多数TikTok Shop卖家冷启动过程中面临的关键难题。

为帮助更多卖家掌握精细化选品、数据分析以及广告增长能力，2025年7月31日下午，由西之月联合TikTok for Business、Kalodata、WEZO维卓共同举办的西之月&1688深圳跨境选品中心丨TikTok Shop广告专场，在深圳星河双子塔西塔67楼顺利举办。现场干货满满，吸引众多跨境卖家齐聚一堂，氛围火热。

Ciri：TikTok时代机遇，企业实战增长图谱

TikTok for Business出海电商行业客户经理Ciri

活动现场，TikTok for Business出海电商行业客户经理Ciri开门见山地指出，当前很多卖家在投广告时“只看起量，不算利润”，而这恰恰是导致投产比失控、增长不可持续的核心症结。她以美国美容仪品类为例，展示了一套标准化成本结构：从生产（30%）、物流（8%）、达人佣金（10%）、广告预算（20%）、平台佣金（6%）、人力税费（10%）等各环节层层扣除后，实际利润率仅剩16%。

Ciri提醒在场卖家，广告投放不该凭经验走路，更不能事后算账，而是应该从利润目标倒推广告预算结构，在上广告前就先“把钱算清楚”。

紧接着，Ciri指出投放策略的成功与否，与不同区域市场的用户心智密切相关。以东南亚与美国市场为例，两者在件单价、转化节奏与用户消费节点上有巨大差异。数据指出，美区爆款均价可达79美金，远高于东南亚的19美金；而销售节奏上，美区买家更受黑五网一等集中节点影响，而东南亚则分布在双11、双12等全年周期内，这意味着投放节奏也要随之做本地化调整。Ciri强调，真正懂得市场节奏的人，才知道什么时候该烧钱、什么时候该留力，真正的好广告，是“踩着用户习惯的节拍跳舞”。

Will：Kalodata数据解密TTS最新增长策略

Kalodata市场负责人Will

根据Kalodata平台最新数据显示，美国TikTok电商短视频GMV占比始终稳定在70%以上，直播占比缓慢上升；而印尼市场则相反，直播GMV长期维持在50%以上，整体内容结构更加倾向直播驱动。Kalodata市场负责人Will指出：“投放策略必须基于市场内容结构设定，如果投在错误的内容类型上，投入再多也无效。”

Will还展示了Kalodata对于“爆款短视频”的内容要素解构分析，涵盖脚本高光点、声音封面设计偏好与投放表现之间的关系，进一步印证“数据+创意”是素材产出效率提升的核心公式。她提到：“从达人画像、粉丝活跃时间，到视频脚本结构，我们正在用数据帮卖家读懂平台爆品背后的算法偏好。”

SuShi：如何通过选品赋能TikTok Shop

西之月王牌运营讲师SuShi

TikTok Shop是内容驱动的电商平台，货盘则是支撑内容转化效率的底层基础设施。两者天生匹配，在“高频开品、低成本测款、一件代发、本地履约”上形成天然闭环。西之月王牌运营讲师SuShi表示：“西之月是B2B跨境电子商务平台，拥有超10万个现货SKU，且在印尼、泰国、菲律宾、越南以及马来均设有自营海外仓，已进行本土备货，可进行本土一件代发。 ”

“我们平台覆盖品类20+种，其中，美妆个护一直是我们的热卖爆品，而美妆个护天然契合‘视觉冲击+场景演示+口播种草+情绪驱动’的内容电商机制。未来，西之月将与TikTok Shop平台和生态机构深度联动，打造更高效的以商品驱动GMV增长的转化模型，赋能更多TikTok Shop卖家，用内容跑出生意的确定性。”