“内容、货架”双驱动，卖家如何跑通TikTok Shop东南亚

他指出，TikTok Shop“内容+货架”双轮驱动，帮助商家在短视频、直播等内容场景中高效引流转化，同时借助商城、搜索、秒杀等货架场入口实现稳定成交，已成为跨境商家布局东南亚的核心引擎。Edward分享道，在菲律宾，有商家借助达人矩阵和联盟投放，仅用数周时间即登顶手机配件类目Top 1；而马来西亚ROYO纸巾品牌更是在上线50天内实现单日万单的突破，90%销售来自达人内容自发带货。

此外，平台还通过五大转运仓、官方认证履约仓、本地收款与0费率提现等配套服务，为新商家提供“低门槛、低成本、高确定性”的出海通路。Edward特别提到，TikTok Shop已推出“飞轮计划”，从开店入驻到运营推广、支付结算再到物流履约提供全链路支持，助力更多内贸商家轻装上阵、跑通东南亚市场。

邹雪仪：TikTok Shop东南亚跨境家居百货新风向

围绕“从破零到超级爆品”的完整路径，邹雪仪强调商家要掌握三大关键策略：一是强化素材储备，重点打造“我是谁”“我有啥用”“我为啥值得买”的商品内容；二是借力达人合作与短视频混剪，引导流量爆发；三是通过平台GMV MAX工具包提升人效、跑量与自然流。她也进一步分享了家居百货类目的优选逻辑：可以重点关注高性价比、其它平台爆品、新奇特有内容感的商品，并明确指出“内容爆单的逻辑是可以复刻的”，如泰国市场上售价3~5美金的家用收纳品、厨房小物。

在经营动作上，Jenna建议商家围绕直播、短视频、达人以及商城四大场域协同推进，提升点击率、转化率、停留时长等关键指标，并结合节点营销和平台大促节奏冲刺爆发期。“对于内贸商家而言，东南亚家居百货是一个门槛低、效率高、更易打爆的赛道。”她表示，平台也会持续通过达人扶持、工具支持与活动激励，帮助商家走通从0到1、从1到N的出海路径。

王璐瑶：TikTok Shop 0-1爆单策略拆解

针对内容打法，她还分享了团队在素材生产上的系统能力：采用AI技术降低视频拍摄成本、工业化脚本批量输出、剪辑创意强化等方式，结合“3秒钩子+5秒痛点+7秒解法+5秒促单”的高转化公式，持续打造爆款内容。

在广告打法上，团队已全面切换至GMV MAX自动投放模式，通过系统推荐高转化素材与智能人群扩展，大幅降低投产试错成本。王璐瑶提到：“相比人工投放，GMV MAX让人效提升近3倍，同时更容易跑出广告与自然流同步增长的爆发模型。”

Una：从资金安全到增长引擎，跨境支付价值跃迁

Una举例到，以印尼、泰国本土店为代表，卖家可通过Ksher绑定平台账户，将消费者支付的本币订单金额自动汇兑至国内账户，全流程仅需1个工作日完成到账，手续费低至0.8%。相比传统依赖本地银行卡或第三方渠道的模式，新方案具备“无需开户、汇率透明、提现灵活、合规保障”等多重优势，大幅降低了卖家在经营过程中的资金流转压力。

Sushi：一站式东南亚选品攻略

对跨境卖家在选品、履约与供给侧挑战，Sushi也分享了西之月作为跨境B2B平台的优势：目前西之月平台自营本土货盘现货SKU超10万，每日开品50+种。东南亚自营海外仓已覆盖印尼、泰国、越南、菲律宾以及马来西亚，支持本土现货一件代发。西之月全球本土自营货盘再加上一件代发的履约能力，正成为“新手卖家跑通出单、成熟卖家跑量爆单”的关键保障。

Will：Kaloboost解密TikTok电商新增长

Will现场拆解了爆款脚本的关键逻辑：从“高光吸睛片段”开场，抛出用户痛点、快速给出解决方案，并通过实景展示与促销话术刺激转化。她强调，脚本和选品的结合是TikTok内容电商的增长核心，而好的内容需要系统化产出与A/B测试机制驱动。