Similarweb在最新发布的《The Global State of Ecommerce 2025》报告中显示，全球电商移动端已成为绝对主阵地，排名前十的电商应用每月吸引超过20亿用户。其中，亚马逊以6.517亿月活跃用户（MAU）的庞大体量持续领跑，而亚洲市场表现尤为抢眼，在Top 10中占据七席，Shopee（3.928亿MAU）第二、Temu（2.464亿MAU）第三，SHEIN（2.151亿MAU）排名第四，构成了全球消费市场的新兴主导力量（如图1）。
图1，图源：Similarweb
同时，报告梳理出四条核心主线，不仅刻画了2025年的市场图景，更为预判2026年的增长路径提供了清晰路标。
趋势一：增长从“网站”迁到“App”。报告显示，传统电商网站流量下滑，而App使用持续上升。2024-2025年间，传统电商网站月均访问量维持在210亿至270亿次区间，同比下降1%。但移动端App会话增长约13%（如图2）。这意味着用户购物行为正向移动端迁移，移动设备成为电商用户互动增长的主要渠道。
图2，图源：Similarweb
趋势二：生成式AI带来的购物引流虽然整体占比较小，但转化率显著更高。Similarweb测算，来自ChatGPT推荐的访问转化率约为11.4%，几乎是传统搜索（约5.3%）的两倍（如图3）。
Similarweb市场洞察总监Laurie Naspe指出，优化AI可见度可以捕获这一新流量通道的高意向用户。换言之，使用生成式AI的消费者通常已经做过调研，购买意愿更强。各类研究亦发现，部分品类的AI导流增长速度惊人，显示这一渠道正在快速崛起。
图3，图源：Similarweb
趋势三：电商流量正加速向大型市场型平台集中。亚马逊在网站与App双端均保持绝对优势，其生态系统持续吸引着最大规模的月度独立访客与活跃用户。然而，格局并非铁板一块。以Temu为代表的“新贵”凭借极具颠覆性的商业模式与营销策略，实现了惊人增长，其2025年整体流量同比增幅高达56.9%。因此，在平台高度集中的趋势下，独立站获取自然增量越来越难。
趋势四：不同品类的表现呈现明显分化。报告指出，美妆/奢侈品店铺业绩温和增长，而家居花园、服装服饰、消费电子类目的网站流量则整体下滑（如图4）。例如，Naspe提到美妆品牌Il Makiage通过社交媒体营销将流量翻倍，反映出个性化和高附加值品类具有更强的增长潜力；而3C和大众家居产品的竞争已趋于饱和，卖家需要另辟蹊径才能突围。
图4，图源：Similarweb
面对上述结构性趋势，跨境卖家需系统性调整战略，在变局中构建确定性增长。
多平台全球化布局：随着电商流量日益碎片化与区域化，单一平台已难以支撑长期增长。卖家应建立“多平台、多区域”的运营体系，覆盖 Amazon、Shopee、Temu 等主流平台，并根据不同市场策略灵活调整，真正实现“全局接单”，而非“押宝单一”。
提升移动端用户粘性：移动端已成为增长主战场，卖家需积极引导用户下载并使用官方App或第三方购物App，通过专属优惠、会员体系、推送触达、积分激励等机制提升留存与复购。如Laurie Naspe所言，“让消费者下载你的App，并确保App体验真正吸引人，是将购物变成习惯的强大方式”。
抢占AI搜索流量入口：随着AI工具融入消费者决策路径，品牌在“提问式搜索”中的可见度将成为新流量入口。卖家应通过优化产品描述、结构化元数据、丰富FAQ问答内容，以及在社媒、论坛输出专业解答，提升在AI结果中的曝光率。
优化品类结构：面对品类分化趋势，选品应以数据为导向，评估生命周期与利润空间，避免在“下滑类目”中盲目扩张。报告显示，美妆、奢侈品、健康养生等品类呈现稳健增长，值得持续加码；家居、服装、3C等传统大类虽承压，但在细分赛道、功能创新、场景差异中仍有结构性机会。
供应链“基本功”：敏捷、透明、高效的供应链体系，是卖家在时效与成本双战场中立足的关键。卖家需根据平台履约逻辑优化备货方案，实现对爆款快速响应与断货风险最小化。同时，加强库存、订单与物流的数字化协同，实现多平台数据统一调度和利润精算。
2026年，跨境增长的确定性不再依赖某一个爆品、某一个市场或某一波红利，而来自于平台组合、App经营、AI引流、品类选择与供应链能力的协同发力，从而在激烈的全球竞争中持续获取增长与利润。
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